工程机械叉车行业未来发展趋势
作者:武汉叉车牌照 来源:武汉叉车工招聘 发布时间:2020-06-01 12:34

一个公司的持续发展需要进步的思想和管理策略来支持,而不是短视和短视。在市场的成长中,那些看到未来的人会先走,那些看到后天的人会先富起来,那些看到后天的人会变得富有。这就是眼睛决定思考,思想决定成败的方式。如果人们在叉车行业工作超过五年,他们肯定会在这方面有很强的品味。在市场竞争中,你不是被对手打败,而是被自己打败。每个人都喜欢《谎话西游》中周星驰的经典台词,我跳了下来:“一旦有机会让我雕刻,我就不珍惜它。如果上帝给我一个重新开始的机会,我一定会对它说:不要走!”这句话是今天许多叉车代理商的真实愿望。案例1:2003年底,我曾经为台州路桥开发了一个代理。那时候,他只是一个个体工商企业,门面是拼凑的配饰。然而,当时杭州叉车是台州市场的唯一竞争对手。第一年,他就完成了50多台的销售,并迅速在市场上站稳了脚跟。2004年,台湾和李复的合力也来了。2004年底,我觉得一个潜在的竞争正在逼近,所以我和他讨论了对策。我建议他改变自己的商业模式,首先,扩大门面,打造一个专业的武汉合力叉车,专门从事叉车,独立的车辆管理和零件仓库。当时,我还承诺支持他的前期费用,并协助他招聘销售人员。在2005年,我和他一起经历了几次这个过程,但经纪人并不为所动。后来,这个市场的增长充分证实了我的担忧。自2005年以来,几乎所有的国内叉车,如大连、默克思、优佳、TCM、龙宫、山推和奇瑞都已进入海滩。到现在,他的街道已经变成了叉车街,不包括二手叉车操作员。去年,由于销售不佳,我们的合作关系中断了。然而,最重要的是,他不仅受到叉车销售失败的影响,还受到对他的维修零件业务的巨大冲击,对他的公司的生存构成威胁,利润逐年下降,管理变得越来越困难。这个案例很好地说明了这一点:机遇不在等人。当你站着不动的时候,其他人一直在悄悄地抢劫你。当别人溜进来时,你想再次开始追赶,但已经太晚了,市场已经被分割,空间被挤压。案例2:我在宁波为海斯特叉车公司做了11年的代理。这家公司成立才五年。然而,增长非常迅速。从原来的两个小门面经营,它已经扩大到1400平方米的业务面积,与宽敞,明亮和统一的办公场合。公司现已发展到20多名员工,专门的修补车间和零件仓库,以及大量的固定客户群和庞大的客户资源。公司的高层管理人员都成了股东,并参与到管理中,形成了一种上下齐心协力,良玛塔成长的局面。当然,成功取决于老板对祖先的管理理念和他对成长的长期愿景。这一案例表明,头脑决定思考,想法决定未来。一个具有成长理念并强调管理的代理人会成长得更快、更强、更大。通过以上两个案例,我们已经清楚地看到了一个对比。该决议的成功不取决于谁开始得早,而是取决于谁出发得更准确,谁在前进的道路上看得更远。那么,目前国内叉车代理商和制造商的模式是如何排场的呢?让我们把它分解如下:1。工厂合作。这是一个纯粹的工厂代理商业模式。工厂给代理商一份保单,签署一份代理协议,然后让代理商自行死亡。每年年底,根据代理协议结算返利和其他费用。代理商也没有促进遥远未来的政策。即使他是一名代理,他也可能试图通过销售任何适合销售的叉车来赚钱。这种合作的结果是:寿命很短,平均一至两年内对方将不得不更换伴侣并终止关系。最终,同样的制造商也会受到影响。